Se hai una cantina, un’etichetta, una bottiglia a cui lavori da anno con amore e dedizione – perché lo sappiamo che il vino o si fa con amore, o non si fa – sai anche tu che ormai comunicare con il tuo pubblico è fondamentale.

Forse non sai ancora bene come, ma hai già capito che dovrai scoprirlo in fretta.

Una strategia di marketing per il vino è una cosa complessa, che dovresti far fare a un esperto, ma poi è importante che tu sia in grado di capire cosa sta facendo. Ci sono alcune cose che devi chiarirti molto bene, e la prima di queste è il tuo posizionamento: chi sono i tuoi concorrenti, cosa offrono e cosa offri tu di diverso?

Altro elemento fondamentale è: chi è il tuo target? Non basta sapere quanti anni ha, se è uomo o donna o dove vive. Hai bisogno di capire quali sono i motivi che lo spingerebbero ad acquistare il tuo vino: è una bottiglia poco nota che soddisfa la voglia di sentirsi “ricercato”?, è un grande classico che gli permette di andare sul sicuro a una cena di rappresentanza? Le motivazioni sono la chiave di volta per sapere a chi stai parlando e, una volta scoperte, per capire cosa dovresti dirgli, come parlargli.